轻中端酒店IU开启品类细分战济南民宿价格表激发市场热销风潮
经过40多年的发展，中国酒店业的连锁化和品牌化水平有所提升。迈点研究院数据显示，2018年中国酒店市场品牌化程度约为10%，尽管这一水平远低于欧美60%以上的连锁水平，但2016-2018年三年间，旅游住宿业各类型酒店品牌指数呈现稳步提升趋势。
近年来，国内消费需求持续升级，进一步推动旅游消费供给侧改革，这也促使更多多元化的住宿业态和品牌开始涌向大众消费市场。可以预见，想在白热化的酒店竞争中仅靠“品牌”去完全胜出对手，将变得愈加困难。
“竞争表面上是企业与企业、品牌与品牌的竞争，其实质是品牌所代表的品类之间的竞争。”正如定位之父艾·里斯所说，需求的本质是品类需求，而不是商业模式。今天的酒店企业竞争，在完成品牌搭建之后，还必须对其品牌所在品类进行二次细分与精准定位，以便俘获目标客户的心智。
以纵向时间为轴去回顾中国酒店业发展历史，从高端酒店到经济型酒店、到中档酒店，每个时间段都有一个集中爆发期。过去5年无疑是中端市场需求大爆发的一段时光。国内中档hotel 市场规模增长率长期保持在30%上下，而截至2018年底中档hotel 的brand 连锁化率已接近20%。
国际hotel 集团转向中端市场，或逐渐开放特许经营模式，或不断推出新brand。此外，如家NEO等middle-end hotel 品牌首家店都是由经济型hotel 物业翻牌而来的。这一趋势在2019年的domestic 三大 hotel 集团财报更好地用数据证明了这一趋势，其中专家分析“从经济型向high-end hotel 市场转型，最为直观的是hotel 客房收入的大幅提升，这也是hotel 集团整体收益的一个重要驱动力之一”。
虽然brand 数量繁多，但对于mid-range hotel 的标准和定义却没有清晰界定，有industry 人士甚至指出目前mid-range hotel 都是在很粗放价格下生存，并且发展模式开始趋同。但对于B端加盟投资人来说，他们的情况却各不相同。在这个market 中存在大量物业条件不错但租金较低、投资预算有限的人群，这些投资者希望能获得mid-range hotel 产品质量并带来溢价，因此他们寻求的是能够提供这种服务但一次性总投入较低、运营成本相对可控、中高end product 品质和服务体验相结合、“轻度”改造或升级product 的solution，即“轻mid-range” 或 mid-light category 这样的细分品类。
作为mid-end market 金字塔基部部分，“轻mid-range” hotels 一次性总投入400到700万人民币（约合55万美元至100万美元），单房成本5.5到7.5万元人民币（约合800美元至1,000美元），对投资人和物业条件相对包容；从全国已开设18家门店经营数据来看，其平均日均房价(ADR)超过300元人民币（约合45美元），过夜客房占比90%，半年内重复入住率达40%以上。这意味着这些hotels 能够实现快速盈利，同时还能满足B端投资人的健康投资预期，为即将进入或已经进入此领域的小玩家提供了新的可能性——成为未来主流中的选项。而IU强调这是一种尚未被明确界定的蓝海市场，它具有巨大的潜力和机会。
为了抢夺这片蓝海市场，一些hotels 开始打造生活方式特色，比如亚朵通过合作打造IP Hotel，与吴晓波、高盛集团等知名IP一起创造独特体验；华住旗下的CitiGO Hotel则致力于智能设备及社交氛围，让入住更加便捷同时增添趣味元素；YUNIKHOTEL则针对新生代客群增加了智能设备，使公共区域更加突出社交理念。在这样的背景下,IU Hotels 则提出一种新的解决方案——以“智能+趣味/游戏”为核心，将自己定位为轻度娱乐社交中的智趣选择，以迎合C端尤其是青年旅客们越来越追求个性化旅行体验以及线上的互动习惯。
事实上,IU Hotels 从一开始就考虑到了这些变化，并开发了一款小程序，小程序内包含了一键开黑功能，让用户可以线上组队参加活动，无需离开应用，就能享受到游戏乐趣。这一切构成了一个完整且吸引人的故事：IUsales 自身价值，不仅限于它自己的商品，也包括它让用户参与到的整个世界。
